David Ramiro

Madrid, 20 jun (EFE).- La internacionalización, sin perder la identidad y la imagen de marca vinculada a un territorio concreto, es uno de los pilares básicos en la estrategia de crecimiento de clubes como el Deportivo de La Coruña, el Burgos, la UD Las Palmas o el Eibar, que también trabajan en el reto de monetizar la creación de un contenido 'premium' como parte de una industria futbolística que tiende "más al entretenimiento que al propio interés por la competición".

Con Real Madrid, Barcelona y Atlético de Madrid como clubes con elevado posicionamiento a nivel internacional por su historia, prestigio, títulos y jugadores de renombre mundial, el resto de equipos de la Liga española trabaja por ganar cuota de mercado en una industria futbolística que vive su auge gracias al entorno digital que la rodea.

En busca de ese crecimiento y posicionamiento como marca, los clubes españoles tienen claro que la internacionalización y la creación de contenido 'premium' son claves.

"Es importante identificar la pasión local vinculada a eventos de fútbol y convertirla en algo global y auténtico. Nuestro gran desafío es convertir al Burgos en una marca internacional de forma progresiva y, para ello, utilizamos el conocimiento de los nueve medios de comunicación que tenemos en Argentina", declaró durante su charla en el Sports Summit Madrid Alejandro Grandinetti, CEO del Burgos y que de 2019 a 2023 fue secretario de Turismo de Santa Fe (Argentina).

"La Segunda española ha aumentado presencialmente la asistencia hasta contar con un récord de seis millones de espectadores. Su nivel competitivo es uno de los valores diferenciales del campeonato, pero también para hacer internacional una marca apalancarse con los atributos de tu localidad es muy importante. Por eso nosotros nos vinculamos con los tres monumentos que tenemos en la ciudad como Patrimonio de la Humanidad: el Camino de Santiago, Atapuerca y la catedral. Eso lo reflejamos en la marca Burgos, que es marca de fútbol pero marca de ciudad", confesó.

Massimo Benassi, CEO del RCD Deportivo La Coruña, destacó que para ellos como club lo más importante es "generar audiencia orgánica" como para hacer crecer su afición.

"Hemos empezado en Brasil y Venezuela con la Liga haciendo eventos y, al margen de que Abanca desarrolle negocios en el país, también tenemos en cuenta la inmigración que mira a otros sitios del mundo. Hemos organizado una semana de mini concentración en Londres porque, además de peñas, a nivel de audiencia en redes tenemos mucha presencia allí y aprovecharemos dos amistosos para desarrollar acciones", señaló.

La adaptación al mundo tecnológico, que cada vez se abre más paso entre la sociedad, es otra de las apuestas del Deportivo de La Coruña como estrategia de club.

"Para monetizar lo antes posible nuestros productos, desde la temporada pasada, hemos intentado que en el estadio haya el menor dinero efectivo posible. No solo por el banco sino porque es más fácil crear unos perfiles y satisfacer productos novedosos a los aficionados locales, al margen de que podemos llegar también al aficionado casual de forma diferente. Eso creemos", aseguró.

Patricio Viñayo, director general Las Palmas, subrayó la importancia de conocer "bien los atributos que tiene tu propia marca para esbozar un relato coherente".

Un ejemplo de la estrategia internacional de la UD Las Palmas es la vinculación que mantiene con la ciudad de San Antonio, en Texas (Estados Unidos), que fue fundada por 56 habitantes canarios.

"Uno de los lugares más famosos de la ciudad es la Plaza de las Islas Canarias. Hay estatuas que conmemoran cuando llegaron los primeros colonos. Eso lo vimos y, como ellos tienen un equipo como los San Antonio Spurs, con cinco anillos de la NBA y reconocido en todo el mundo, vimos la forma de hacer una colaboración con el club de fútbol que cristalizó en un partido con el San Antonio FC (equipo de la USL Championship) coincidiendo con el día de las Islas Canarias", apuntó.

"Hemos armado la política de expansión internacional de esta forma y hemos logrado que una expedición de San Antonio vengan al campo. Eso ayuda a crecer. Antes teníamos un millón de seguidores en la comunidad digital y ahora ocho. Eso solo se consigue si miras afuera. Hay seis millones de seguidores captados de fuera de las islas", señaló.

"Sabemos que todo esto requiere de una inversión, igual que la tecnología, pero que te hagan caso una de cada diez veces que le sugieres algo a un seguidor ya es un éxito", comentó.

En esa línea se mostró Jon Ander Ulazí, consejero delegado del Eibar, que destacó la importancia de "explotar la propia singularidad" de un municipio que cuenta con poco más de 27.000 habitantes.

"Hemos sido siete años la población más pequeña de Primera y hemos intentado vender el lema de que la gente viniese a conocer un destino distinto a lo demás. Además hay un trabajo, de la mano de LaLiga, con redes sociales en distintos idiomas y contenido personalizado premium", dijo.

"Estamos viendo como los equipos somos más atrevidos a la hora de generar contenido más exclusivo, enseñando incluso las interioridades del estadio. Las mayores ventas no se realizan por canales tecnológicos, salvo el Real Madrid y Barcelona, sino antes del partido. Creemos que habrá que hacer más atractivos esos canales de venta con contenido premium", manifestó.

El directivo del Eibar puso como caso de éxito un hecho singular. Antes de la pandemia tuvieron la visita de unos aficionados del Magdeburgo. "Simpatizaron por alguna razón con nosotros y lo que parecía flor de un día se ha convertido en una relación extensa y ahora cada año vienen a ver un partido y nos acompañan".

"Se suelen hacer notar porque la afición alemana es muy fiel y pasional. Vienen a Eibar, decoran el hotel de arriba a abajo, nos acompañan en el partido y se marchan. Ese impacto de gente crea además un impacto positivo a nivel de imagen y ambiente pero también un rédito económico para la pequeña ciudad por el gasto que hacen", concluyó.